Prečo sa niektoré nehnuteľnosti predajú ešte pred zverejnením?

Niektoré nehnuteľnosti sa predávajú mesiace.
A niektoré si nájdu kupujúceho ešte skôr, než sa objavia na realitných portáloch.

Mnohí ľudia si myslia, že ide o náhodu. V praxi však za rýchlym a diskrétnym predajom stojí kombinácia skúseností, správne nastavenej ceny, marketingu a databázy aktívnych klientov.

Práve preto sa dnes čoraz častejšie stretávame s takzvaným „off-market“ predajom.

Čo znamená predaj nehnuteľnosti pred zverejnením?

Ide o situáciu, keď realitná kancelária nájde kupujúceho ešte predtým, než sa nehnuteľnosť verejne objaví:

na realitných portáloch,
sociálnych sieťach,
alebo v reklamách.

Takýto predaj býva často:

rýchlejší,
diskrétnejší,
efektívnejší,
a s menším počtom obhliadok.

1. Databáza klientov je obrovská výhoda

Jednou z najväčších výhod silnej realitnej kancelárie je databáza aktívnych klientov.

V MGM Reality pravidelne pracujeme s ľuďmi, ktorí:

hľadajú byt,
rodinný dom,
investičnú nehnuteľnosť,
pozemok,
alebo novostavbu.

Mnohí klienti čakajú na konkrétny typ nehnuteľnosti aj niekoľko mesiacov. Keď sa objaví vhodná ponuka, vieme ju okamžite prepojiť s relevantnými záujemcami ešte pred verejným zverejnením.

Práve preto sa niektoré nehnuteľnosti predajú veľmi rýchlo.

2. Správne nastavená cena rozhoduje viac, než si ľudia myslia

Jednou z najčastejších chýb pri predaji je nesprávne nastavenie ceny.

Ak je cena:

príliš vysoká,
nehnuteľnosť sa „opozerá“,
stráca atraktivitu,
a predaj sa zbytočne predlžuje.

Ak je naopak cena nastavená správne:

záujem prichádza okamžite,
nehnuteľnosť pôsobí dôveryhodne,
a často vzniká väčší dopyt už v prvých dňoch.

V MGM Reality pri nastavovaní cien pracujeme s:

aktuálnou situáciou na trhu,
lokalitou,
porovnaním podobných nehnuteľností,
aj reálnym správaním kupujúcich.

3. Marketing dnes rozhoduje o tom, kto nehnuteľnosť uvidí

Predaj nehnuteľnosti už dávno nie je len o jednom inzeráte.

Moderný marketing zahŕňa:

profesionálne fotografie,
video a reels,
sociálne siete,
cielenú reklamu,
YouTube,
remarketing,
databázu klientov,
aj budovanie dôveryhodnej značky.

Čím silnejší dosah realitná kancelária má, tým väčšia je šanca, že sa nehnuteľnosť dostane k správnemu kupujúcemu veľmi rýchlo.

Práve preto dnes kvalitný marketing výrazne ovplyvňuje:

rýchlosť predaja,
počet obhliadok,
aj výslednú cenu.

4. Nie každý predávajúci chce verejný predaj

Mnohí klienti dnes preferujú diskrétnosť.

Najmä pri:

drahších nehnuteľnostiach,
investičných nehnuteľnostiach,
rodinných situáciách,
alebo firemných prevodoch.

V takých prípadoch je predaj pred zverejnením často ideálnym riešením. Nehnuteľnosť sa dostane len ku konkrétnym overeným záujemcom bez zbytočného verejného tlaku.

5. Dôvera hrá pri predaji obrovskú rolu

Ľudia dnes nevyberajú len nehnuteľnosť. Vyberajú si aj realitnú kanceláriu, ktorej dôverujú.

Preto majú veľký význam:

recenzie,
skúsenosti,
mediálne výstupy,
odborné pôsobenie,
aj osobná značka maklérov.

MGM Reality pôsobí na trhu od roku 1997 a ročne sprostredkuje predaj viac ako 150 nehnuteľností. CEO MGM Reality Mário Glos zároveň patrí medzi rešpektované osobnosti slovenského realitného trhu a pravidelne vystupuje v médiách, odborných diskusiách aj konferenciách.

Aj vďaka tomu sa na nás klienti často obracajú ešte skôr, než svoju nehnuteľnosť vôbec zverejnia.

Niektoré nehnuteľnosti sa predajú ešte predtým, než ich stihnete vidieť online

Za rýchlym predajom väčšinou nestojí náhoda. Stojí za ním: