Výkup alebo klasický predaj? Porovnanie oboch možností

Predaj nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote. Ak sa rozhodnete svoj byt, dom alebo pozemok predať, pravdepodobne narazíte na dve možnosti – klasický predaj alebo výkup nehnuteľnosti.

Ktorá z nich je výhodnejšia? Odpoveď nie je jednoznačná. Každá z týchto možností má svoje výhody, nevýhody a je vhodná pre iný typ situácie.

Pozrime sa na ich porovnanie.

Čo je klasický predaj nehnuteľnosti?

Klasický predaj je proces, pri ktorom sa nehnuteľnosť ponúka na trhu prostredníctvom realitného portálu, realitnej kancelárie alebo priamo vlastníkom.

Cieľom je nájsť kupujúceho, ktorý zaplatí čo najvyššiu možnú cenu.

Proces zvyčajne zahŕňa:

• prípravu nehnuteľnosti na predaj,
• fotografovanie,
• marketing,
• obhliadky,
• rokovania s kupujúcimi,
• financovanie prostredníctvom hypotéky,
• právny servis a kataster.

Výhodou klasického predaja je potenciál dosiahnuť najvyššiu trhovú cenu.

Čo je výkup nehnuteľnosti?

Pri výkupe nehnuteľnosti kupujúci odkúpi nehnuteľnosť priamo od vlastníka bez štandardného predajného procesu, bez obhliadok, bez hypotéky.

Najväčšou výhodou je rýchlosť.

Odpadá:

• hľadanie kupujúcich,
• organizovanie obhliadok,
• čakanie na hypotéku,
• niektoré administratívne kroky.

Výkup sa využíva najmä v situáciách, keď vlastník potrebuje konať rýchlo alebo rieši komplikovanú životnú situáciu.

Porovnanie: Klasický predaj vs. výkup

1. Predajná cena

Klasický predaj

Vo väčšine prípadov umožňuje dosiahnuť najvyššiu cenu na trhu. V každom prípade treba mať správne nastavenú cenu a stratégiu predaja.

Výkup

Cena býva spravidla nižšia než pri štandardnom predaji. Dôvodom je najmä rýchlosť a prevzatie určitého rizika zo strany kupujúceho.

Víťaz: Keď máte dostatok času- Klasický predaj.

2. Rýchlosť predaja

Klasický predaj

Trvá spravidla niekoľko mesiacov.  Pokiaľ sa aj kupujúci nájde hneď na druhý deň, celý proces bude trvať ďalšie 2- 3 mesiace. A to z dôvodu financovania, vybavenia znaleckého posudku, hypotéky a pripomienkovania zmlúv. Ďalej závisí od lokality, požadovanej ceny, stavu nehnuteľnosti a aktuálnej situácie na trhu. Pri klasickom predaji treba rátať, že od nájdenia kupujúceho, bude mať predávajúci peniaze na účte do dvoch mesiacov.

Výkup

Proces býva výrazne rýchlejší a v niektorých prípadoch je možné celý predaj vyriešiť v priebehu niekoľkých dní.

Víťaz: Výkup

3. Administratíva

Klasický predaj

Vyžaduje komunikáciu s kupujúcimi, pripomienkovanie zmlúv,organizovanie obhliadok, riešenie financovania, zabezpečovanie znaleckého posudku a koordináciu celého procesu.

Výkup

Administratíva býva jednoduchšia a celý proces je často menej náročný na čas.

Víťaz: Výkup

4. Istota predaja

Klasický predaj

Aj po podpise rezervačnej zmluvy sa môže stať, že kupujúci nedostane hypotéku alebo od kúpy odstúpi.

Výkup

Po dohode býva celý proces predvídateľnejší a riziko zlyhania obchodu je spravidla nižšie.

Víťaz: Výkup

5. Vhodnosť pri komplikovaných situáciách

Klasický predaj

Nie vždy je vhodný pri exekúciách, hroziacich dražbách alebo právne komplikovaných prípadoch. Na takéto nehnuteľnosti nie je možné získať fianancovanie hypotékou.

Výkup

Často býva jedným z riešení pri:

• exekúciách,
• dražbách,
• dlhovej záťaži,
• časovej tiesni,
• komplikovaných vlastníckych vzťahoch.

Víťaz: Výkup

Kedy sa oplatí klasický predaj?

Klasický predaj odporúčame najmä vtedy, keď:

• vás netlačí čas,
• nehnuteľnosť nie je zaťažená právnymi problémami,
• chcete dosiahnuť maximálnu cenu,
• máte priestor počkať si na vhodného kupujúceho.

Vo väčšine bežných prípadov je práve klasický predaj najvýhodnejším riešením.

Kedy sa oplatí výkup?

Výkup môže byť vhodný najmä v situáciách, keď:

• potrebujete predať rýchlo,
• hrozí dražba,
• riešite exekúciu,
• potrebujete okamžite financie,
• potrebujete vyplatiť kúpnu cenu inej nehnuteľnosti
• nehnuteľnosť sa nedarí predať,
• ide o komplikovaný prípad.

V takýchto situáciách býva čas často dôležitejší než dosiahnutie maximálnej ceny.

Ako postupujeme v MGM Reality?

V MGM Reality sa nesnažíme klientov presviedčať, že výkup je vždy najlepším riešením.

Naším cieľom je nájsť riešenie, ktoré dáva zmysel konkrétnej situácii.

Najskôr analyzujeme:

• stav nehnuteľnosti,
• časové možnosti klienta,
• právne zaťaženie,
• aktuálnu situáciu na trhu.

Následne odporučíme, či je vhodnejší klasický predaj alebo výkup.

V mnohých prípadoch klientovi odporučíme práve klasický predaj, pretože mu umožní dosiahnuť vyššiu cenu. Ak však čas alebo okolnosti neumožňujú štandardný postup, výkup môže predstavovať efektívne riešenie.

Záver

Výkup ani klasický predaj nie sú univerzálne správnou voľbou pre každého.

Ak máte dostatok času a chcete získať maximálnu cenu, klasický predaj býva spravidla najlepšou cestou. Ak však potrebujete konať rýchlo alebo riešite komplikovanú situáciu, výkup môže priniesť rýchle a efektívne riešenie.

Najdôležitejšie je poznať všetky možnosti a rozhodnúť sa na základe svojej konkrétnej situácie, nie podľa všeobecných mýtov alebo odporúčaní z internetu.