Výkup nehnuteľnosti: Kedy dáva zmysel?

Výkup nehnuteľnosti patrí medzi služby, o ktorých už väčšina ľudí počula. Napriek tomu okolo neho stále koluje množstvo mýtov a nepresných informácií. Mnohí si myslia, že výkup je určený len pre ľudí v exekúcii alebo pre nehnuteľnosti, ktoré sa nedajú predať bežným spôsobom. V skutočnosti môže byť výkup vhodným riešením v rôznych životných situáciách.

Kedy teda výkup nehnuteľnosti dáva zmysel a kedy je naopak výhodnejší klasický predaj?

Čo je výkup nehnuteľnosti?

Výkup nehnuteľnosti je proces, pri ktorom kupujúci odkúpi nehnuteľnosť priamo od vlastníka bez zdĺhavého hľadania záujemcov na trhu. Bez hypotéky.

Na rozdiel od klasického predaja:

• neorganizujú sa desiatky obhliadok,
• nie je potrebné vyhotovovať znalecký posudok
• nie je potrebné čakať na schválenie hypotéky kupujúceho,
• celý proces býva výrazne rýchlejší.

Výkup nie je náhradou klasického predaja. Je to alternatíva pre situácie, keď je prioritou čas, jednoduchosť alebo riešenie komplikovaného stavu.

Kedy je klasický predaj lepšou voľbou?

Ak vlastníka netlačí čas a nehnuteľnosť je bez právnych alebo finančných komplikácií, klasický predaj býva spravidla najvýhodnejším riešením.

Majiteľ má možnosť:

• osloviť široký okruh kupujúcich,
• dosiahnuť maximálnu trhovú cenu,
• počkať si na najlepšiu ponuku.

Práve preto v MGM Reality vždy najskôr posudzujeme, či je pre klienta vhodnejší štandardný predaj alebo výkup.

Situácia č. 1: Potrebujete predať rýchlo

Najčastejším dôvodom výkupu býva čas.

Môže ísť napríklad o:

• sťahovanie za prácou,
• zaplatenie kúpnej ceny inej nehnuteľnosti (napr. novostavby)
• rozvod,
• dedičské konanie,
• finančné problémy,
• potrebu okamžite získať finančné prostriedky.

Ak klient potrebuje predať nehnuteľnosť v horizonte niekoľkých dní alebo týždňov, klasický predaj nemusí byť reálne uskutočniteľný. Lebo aj pokiaľ sa nájde kupec, málokto má k dispozícii taký objem peňazí. Väčšina kupujúcich bude potrebovať hypotéku. Hypotéka = cca 2 mesiace času.

Situácia č. 2: Hrozí exekúcia alebo dražba

Ak sú na nehnuteľnosti evidované dlhy alebo hrozí dražba, čas býva rozhodujúcim faktorom.

V takýchto prípadoch môže výkup pomôcť:

• vyrovnať dlhy- záväzky,
• zastaviť ďalšie narastanie nákladov- úroky, zmluvné pokuty,
• predísť dražbe,
• získať kontrolu nad situáciou.

Každý prípad je individuálny, no vo všeobecnosti platí, že čím skôr sa začne riešiť, tým viac možností má vlastník- dlžník k dispozícii.

Situácia č. 3: Nehnuteľnosť je právne komplikovaná

Niektoré nehnuteľnosti sa predávajú ťažšie.

Môže ísť napríklad o:

• spoluvlastnícke podiely,
• nevysporiadané dedičstvo,
• exekučné záložné práva,
• komplikované vlastnícke vzťahy.

Takéto prípady si často vyžadujú individuálny prístup a odborné posúdenie. Bežní kupujúci sa zľaknú a do kúpy takto komplikovanej nehnuteľnosti nepôjdu. Rovnako v prípade exekúcie alebo záložných práv nie je možné načerpať hypotéku.

Situácia č. 4: Nehnuteľnosť sa nedarí predať

Stáva sa, že nehnuteľnosť je na trhu niekoľko mesiacov bez reálneho záujmu.

Dôvodom môže byť:

• lokalita,
• vysoká cena
• technický stav,
• špecifický typ nehnuteľnosti,
• právne zaťaženie,

Aj v takýchto prípadoch môže byť výkup jednou z možností riešenia.

Najčastejšie mýty o výkupe nehnuteľností

Mýtus č. 1: Výkup je len pre ľudí v exekúcii

Nie je to pravda.

Výkup využívajú aj klienti, ktorí jednoducho potrebujú predať rýchlo alebo nechcú absolvovať zdĺhavý predajný proces. Často krát sa dnes stáva, že výkup využívajú klienti, ktorý majú rezervovanú inú nehnuteľnosť a musia doplatiť kúpnu cenu.

Mýtus č. 2: Každá výkupná ponuka je nevýhodná

Podmienky sa líšia podľa konkrétnej situácie a typu nehnuteľnosti. Preto je dôležité porovnať si možnosti a poradiť sa s odborníkom. Aj tu platí, že väčšie ale hlavne dlhodobo pôsobiace spoločnosti na trhu dodržiavajú pravidlá a vedia ponúknuť férové podmienky.

Mýtus č. 3: Výkup je posledná možnosť

Výkup je len jeden z nástrojov riešenia situácie. V niektorých prípadoch dáva väčší zmysel klasický predaj, v iných práve výkup.

Ako postupujeme v MGM Reality?

V MGM Reality sa na každú situáciu pozeráme individuálne.

Najskôr analyzujeme:

• stav nehnuteľnosti,
• časové možnosti klienta,
• právne zaťaženie,
• finančnú situáciu.

Následne odporučíme riešenie, ktoré je pre klienta najvýhodnejšie. V mnohých prípadoch je to klasický predaj alebo garantovaný predaj. V niektorých situáciách však môže byť výkup rýchlejším a efektívnejším riešením.

Záver

Výkup nehnuteľnosti nie je univerzálnym riešením pre každého. Je však užitočným nástrojom v prípadoch, keď je potrebné konať rýchlo, riešiť komplikovanú situáciu alebo zabrániť ďalším finančným stratám.

Ak si nie ste istí, ktorá cesta je pre vás vhodná, najlepším riešením je poradiť sa s odborníkom a poznať všetky dostupné možnosti ešte predtým, než budete musieť robiť rozhodnutia pod časovým tlakom.